Descrição da vaga
Como é fazer parte da equipe Seazone?
Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa 🚀
O que o nosso time Comercial faz?
Nosso time comercial desempenha um papel crucial na expansão e no sucesso da empresa, sendo dividido em 3 frentes principais: vendas das cotas dos nossos empreendimentos, vendas do nosso serviço de gestão de imóveis e, por fim, vendas através dos nossos parceiros corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras. Ou seja, nosso time comercial utiliza canais B2B e B2C a fim de prospectar, de forma passiva ou ativa, oportunidades de negócio, estabelecer parcerias estratégicas e garantir que os serviços oferecidos pela startup atendam as necessidades do mercado, nos conectando aos interesses e exigências dos clientes e parceiros do ramo imobiliário.
Responsabilidades e atribuições
💼 O que você vai fazer:
- Gerenciar e liderar o time de gerentes comerciais de diferentes unidades de negócio;
- Desenvolver equipe com treinamentos e acompanhamento técnico;
- Oferecer feedbacks e acompanhamento para desenvolvimento de lideranças e governança com equipes;
- Gestão do orçamento da área;
- Conduzir processos de recrutamento e seleção de executivos e lideranças;
- Consolidar práticas gerenciais, monitorando indicadores, processos e ferramentas nos setores relacionados à área;
- Construir relatórios gerenciais para acompanhamento de performance de equipe;
- Realizar diagnósticos periódicos de pontos de melhoria.
Requisitos e qualificações
🔍 O que esperamos de você:
- Experiência comprovada no cargo de liderança comercial, preferencialmente na posição de diretoria;
- Conhecimento prático de técnicas de vendas e negociação;
- Conhecimento em estruturação e acompanhamento de funis comerciais, da prospecção ao fechamento;
- Conhecimento em construção de KPIs e metas para a equipe;
- Conhecimento em ferramentas de CRM e Sales Engagement;
- Habilidades de comunicação verbal e escrita, fazendo a interface do comercial com diferentes áreas da empresa;
- Capacidade de liderança e motivação da equipe de vendas;
- Boa organização e proficiência em gestão de pessoas;
- Capacidade de construir e acompanhar processos com a equipe e demais setores;
- Sangue no olho pela empresa e a vaga;
- Adaptabilidade à contextos dinâmicos de startups;
- Senso de colaboração e trabalho em equipe.
🤩 Você se destaca, se tiver:
- Experiência anterior em empresas startups e /ou no mercado imobiliário, mostrando adaptabilidade, proatividade e capacidade de crescimento em ambientes desafiadores;
- Experiência com a condução de equipes comerciais de diferentes linhas de soluções;
- Experiência com negociações de soluções de alto valor;
- Habilidade em utilizar ferramentas de análise de dados para insights estratégicos e tomada de decisões informada (PowerBI, planilhas, banco de dados, etc);
- Residência em Florianópolis ou região é um grande diferencial.
Informações adicionais
Incentivos
- 💰 Fixo + Variável de acordo com o atingimento de metas;
- 🍽️ Auxílio alimentação - Caju no valor de R$ 462,00;
- 🩺 Plano de saúde após 6 meses como PJ na Seazone;
- 🚀 Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento;
- 🗣️ Cultura de Feedback;
- 🎂 Day-off de aniversário;
- ⏸️ Recesso maternidade / paternidade;
- 💰 Bônus por indicação;
- ✈️ Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas;
- 🏝️ Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone;
- 🖥️ Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).
Parcerias
- 🏋️♀️ Parceria com a Gympass;
- 📚 Parceria com Escolas de Idiomas;
- 📓 Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens;
- 🧠 Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h;
- 🐾 Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.
Sobre a contratação
- 💼 Contrato no modelo PJ;
- 👨💻 Trabalho Remoto;
- 🌴 Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato.
Etapas do processo
- Cadastro
- Entrevista de Fit Cultural / Técnica
- Desafio Prático
- Teste de Perfil
- Entrevista Final
- Oferta
- Contratação
Quem somos?
Fundada em 2018, a Seazone descomplica e transforma o aluguel por temporada. Conectamos pessoas a novos destinos e maximizamos o potencial de imóveis para seus proprietários.
O que entregamos:
- 🔹 Gestão completa: Anúncio, acompanhamento, atendimento e suporte ao hóspede.
- 🔹 Experiência única: Padrão de qualidade que garante uma estadia confortável, cuidando dos mínimos detalhes.
Como nos destacamos:
- 🔸 Liderança no mercado: Empresa mais tecnológica do mercado e líder em faturamento para proprietários no Airbnb no Brasil.
- 🔸 Investimentos: Estruturamos empreendimentos assertivos nos destinos turísticos mais desejados, oferecendo excelentes oportunidades de investimento.
Nossa missão:
Transformar o mercado imobiliário de aluguel por temporada com tecnologia, oferecendo a melhor experiência ao hóspede e maximizando os retornos dos proprietários.
Nossa visão:
Ser o maior e melhor grupo de tecnologia no mercado imobiliário de aluguel por temporada digital do Brasil, com gestão inteligente e integrada.
