DESCRIÇÃO DA VAGA
O Executivo de Contas Gerenciadas (Closer) integra o nosso time de vendas e é responsável pela condução de Leads e Contas estratégicas em suas jornadas decisórias, propondo soluções de forma consultiva, negociando de forma estratégica, orquestrando recursos e equipes internas para melhor atender às expectativas e entregando valor máximo aos nossos futuros clientes, durante seu processo de fechamento da compra.
Closer será responsável pela aquisição de clientes de grande porte com ênfase em personas de Marketing em todas suas áreas, Atendimento, Transformação Digital, entre outros.
Se você é uma pessoa com deficiência e tem dúvidas se pode se candidatar, saiba que todas as vagas na Blip são inclusivas! Esperamos sua inscrição!
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Trabalhar em conjunto com time de aquisição, BDRS + Closer, a fim de buscar novos clientes;
- Gerenciar tempo e esforço entre diferentes oportunidades dentro do pipeline de vendas;
- Desenvolver relacionamentos consistentes com prospects através do telefone, e-mail, redes sociais, eventos e reuniões presenciais;
- Articular os diferenciais e benefícios da tecnologia para diferentes níveis de profissionais dentro de ambientes complexos de venda;
- Identificar casos de uso relevantes para demonstrações eficientes da plataforma;
- Lidar com objeções técnicas e estratégicas associadas a diferentes verticais de negócio;
- Acompanhar as principais tendências dentro de diferentes indústrias para gerar mais oportunidades de negócio;
- Trabalhar próximo(a) aos times de soluções para alavancar oportunidades de venda;
- Ser capaz de analisar dados de diferentes fontes para melhorar a estratégia de vendas;
- Reportar de forma consistente e eficiente o forecasting no CRM (Hubspot).
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- Vivência em vendas de contas enterprises B2B com foco em tecnologia, licenciamento de software/SaaS;
- Vivência na condução de projetos de alta complexidade, agregando diversos times para construção de desenhos de solução personalizados;
- Visão ampla de negócios;
- Formação acadêmica similar a experiência exigida;
- Facilidade para trabalhar em equipe e com diversas pessoas em um mesmo projeto;
- Ser genuinamente curioso e apaixonado por tecnologia;
- Fortes habilidades verbais e escritas;
- Senso de urgência e organização;
- Perfil comunicativo e excelente habilidade interpessoal;
- Proativo;
- Resiliente;
- Capacidade para pensar estrategicamente;
- Hands on.
Será um diferencial se você tiver:
- Inglês ou espanhol avançado.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Vantagens e benefícios
- Vale Alimentação ou Refeição no valor de R$968,00 fixo (inclusive nas férias);
- Vale transporte;
- Day-off de aniversário;
- Auxílio home office para modelos 100% home office e híbrido;
- Remuneração variável de com resultados e políticas vigentes;
- Vale Cultura para usar em livrarias, papelarias, comprar livros, ingressos de teatro, shows, cinema e mais;
- Reembolso do registro da troca do nome social para pessoas trans;
- Empréstimo Consignado: parceria com alguns bancos que facilita na contratação de um empréstimo consignado;
Saúde e bem-estar:
- Assistência médica de cobertura nacional para Blippers e dependentes, coparticipativo e com desconto de R$1,00 em folha;
- Assistência odontológica;
- Modelos de trabalho 100% remoto, híbrido ou presencial;
- Gympass, maior rede de academias, estúdios e apps de bem-estar para você cuidar da sua saúde física;
- Psicologia viva, a plataforma de atendimentos psicológicos online;
- Seguro de vida;
- Horário flexível, nosso regime de 40h semanais pode ser feito em horário flexível desde que alinhados com a liderança;
- No dress code.
Família:
- Licença maternidade estendida de 180 dias e parental de 30 dias, extensível para papais e mamães que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
- Assistência especial aos Blippers que tiverem filhos com deficiência;
- Auxílio criança: cartão de R$1000 para que as famílias usufruam desse momento tão único em sua plenitude.
Carreira e formação:
- Apoio em capacitações, conforme as políticas de elegibilidade e alinhamentos das áreas;
- Lifelong Learning, contamos com a Degreed, uma das maiores plataformas de aprendizagem do mundo com acesso a conteúdos ilimitados sobre diversos temas;
- Blip Idiomas, oferecemos curso gratuito de inglês e espanhol pela plataforma GoFluent;
- Edupass benefício de descontos em plataformas e instituições educacionais.
ETAPAS DO PROCESSO
- Cadastro
- Mapeamento Comportamental Mindsight
- Bate papo com Talent
- Etapa técnica
- Bate papo com Liderança
- Contratação
PRAZER, SOMOS A BLIP! 🚀
Somos a Blip, uma plataforma de interações inteligentes, onde as empresas se encontram com clientes em vários canais de comunicação, como WhatsApp, Instagram, Facebook ou no chat do seu site.
Aqui nós temos um time de Blippers que vive inovação no dia a dia, com um ponto de vista único para evoluir as jornadas de comunicação, sempre com confiança para aprender mais! E no nosso próprio ritmo, vamos muito mais longe! 🚀
A Blip é feita de pessoas para pessoas! Por isso, estamos entre as melhores empresas para se trabalhar no Brasil pela Great Place to Work (GPTW) e somos a 18ª melhor empresa para trabalhar no setor de tecnologia, no grupo das grandes empresas.
Somos especialistas, inquietos e bem-humorados e é assim que nós entregamos conversas no ritmo das pessoas. Somos líderes de mercado na América Latina, com Blippers atuando em vários lugares do mundo, sempre com confiança para ir longe!
Todas as vagas da Blip são inclusivas para todos os grupos de diversidade. Vamos abrir portas para o seu futuro? Estamos esperando sua inscrição! 🔑
